Компания SharkNinja пересмотрела подход к маркетингу, отказавшись от традиционных селебрити-кампаний в пользу сотрудничества с комедийными авторами. Бренд использует аналитические инструменты на базе ИИ для оценки эффективности контента и поиска инфлюенсеров, чья аудитория максимально совпадает с целевым сегментом. Это позволяет компании повышать вовлеченность и конверсию, опираясь на данные о предпочтениях пользователей, а не на охваты знаменитостей.
Переход к стратегии «комедийного маркетинга» обусловлен стремлением бренда выглядеть более аутентично в социальных сетях. Вместо постановочных роликов с участием звезд SharkNinja делает ставку на нативный контент, который органично вписывается в ленты пользователей. ИИ помогает маркетологам отслеживать тренды в реальном времени и адаптировать рекламные сообщения под специфику юмористического формата, что значительно снижает стоимость привлечения клиента.
Использование алгоритмов для анализа поведения аудитории позволяет бренду точечно выбирать авторов, чьи шутки и стиль подачи соответствуют ценностям компании. Такой подход обеспечивает более высокий уровень доверия, так как контент воспринимается пользователями как развлечение, а не как прямая реклама. В результате SharkNinja удается эффективно масштабировать продажи бытовой техники через платформы вроде TikTok и Instagram (принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ).
Ключевые факты
- SharkNinja полностью сменила фокус с привлечения дорогостоящих знаменитостей на работу с нишевыми комедийными блогерами.
- ИИ-инструменты используются для анализа вовлеченности и прогнозирования того, какой тип юмористического контента принесет наибольшую конверсию.
- Основная цель стратегии — снижение стоимости привлечения покупателя (CAC) за счет повышения органического охвата.
- Бренд активно использует данные о поведении пользователей для автоматизации выбора инфлюенсеров, чья аудитория демонстрирует высокую склонность к покупке бытовой техники.